Plan de acciones para la mejora de la gestión de la comercialización de los productos agropecuarios en la Empresa “Antonio Guiteras” de Vázquez

Abstract

Teniendo en cuenta que en la Empresa Agropecuaria “Antonio Guiteras”, existen insuficiencias en la gestión de la comercialización de los productos agropecuarios que están repercutiendo desfavorablemente en la eficiencia económica de la empresa se presenta con esta investigación un plan de acciones con vistas a mejorar la gestión de la comercialización de esos productos agropecuarios. El plan de acciones propuesto se basa en un diagnóstico a la gestión comercial de la empresa, teniendo en cuenta referentes teóricos que se basan en los preceptos de Marketing y las características de la producción agropecuaria. De este modo las acciones que se planifican tienen en cuenta el contexto en que se desenvuelve la empresa. Con la investigación se plantea la necesidad de realizar importantes cambios organizativos, iniciar un amplio proceso de superación y capacitación a los trabajadores sobre la base de una filosofía de cambios característicos del enfoque de Marketing y de las estipulaciones del proceso de perfeccionamiento empresarial. Se comprobó que existen diversas insuficiencias en la gestión de la comercialización de los productos agropecuarios que produce esta empresa. En unos casos tienen relación con factores objetivos y otros no, aunque se reconoce que también existen afectaciones que se pueden imputar a los clientes.