Procedimiento para la planificación de ventas en la Empresa Comercializadora del SIME DIVEP Las Tunas

Abstract

Las organizaciones económicas mundiales, implementan nuevas concepciones y perspectivas para abordar cambios y volverse cada día más eficientes en un medio tan desafiante colmado de incertidumbre, por lo que se evidencia la necesidad en las empresas de trazar planes y establecer metas, con el fin de proyectarse hacia el futuro, aspecto fundamental en la toma de decisiones. En las condiciones actuales de desarrollo del sistema empresarial cubano, la planificación dentro de sus procesos de gestión, se convierte en un elemento fundamental, para poder llevar a cabo políticas básicas generales en torno a la producción, venta, compra de equipos, materiales y materias primas; así como, la contabilidad. Por estas razones, se precisa como problema científico en esta investigación, las insuficiencias en la gestión de ventas de la Empresa Comercializadora del SIME DIVEP Las Tunas, limitan los resultados económicos de sus operaciones. Para contribuir a su solución, se propone como objetivo, elaborar un procedimiento para la planificación de ventas a partir de sus pronósticos en la Empresa Comercializadora del SIME DIVEP Las Tunas. La previsión de ventas es una estimación racional del volumen de ventas para un determinado periodo futuro, basada en objetivos y estrategias que se establecen previamente. Se trata de valorar cuánto se va a vender en un plazo de tiempo, de acuerdo con el entorno de marketing previsto, teniendo en cuenta lo anteriormente planteado es que en la presente investigación se presenta un procedimiento para la planificación de las ventas teniendo en cuenta sus pronósticos.