Estudio de mercado para la escoria de acero de la Planta de Aceros Inoxidables de Las Tunas ACINOX Tunas

Abstract

Los estudios de mercado son una herramienta esenc ial dentro de la gestión de marketing, ya que estos le dan a las empresas un a visión clara y definida de cuá l es el público al que se dirigirán los esfuerzos de promoción. Permite n adelantarse estratégicamente a cada uno de los pasos del ciclo de vida del producto . Las estrategias son la base de la planificación empresarial y esta a su vez es la base de la eficiencia, y ser eficiente significa aprovechar todas las potencialidades de la empresa. Sin embargo, la Planta de Aceros Inoxidables de Las Tunas “ACIN OX Tunas” está desaprovechando una de sus potencialidades, al desechar un subproducto de su producción de aceros al carbono y aliados: l a escoria de acero, debido a marcadas insuficiencias en la gestión de marketing que limitan la comercialización de este producto . Es por ello que la siguiente investigación se planteó como objetivo realizar un estudio de mercado para dicha empresa con el fin de detectar los posibles clientes para la escoria de acero. Para ello se utilizó un procedimiento ya existente, adapt ándolo a la realidad cubana. E l estudio de mercado permitió minimizar las insuficiencias en la gestión de marketing de la empresa y sus principales resultados arrojaron conclusiones favorables para la misma al demostrarse que la muestra de la población est udiada requiere de materiales de la construcción con características de calidad y precios como l os que ostenta la escoria de acero, por lo que están en disposición de comprar este producto al precio propuesto . Palabras claves: estudio de mercado, comercial ización, clientes, escoria de acero.