Procedimiento para la planificación de las ventas a través del pronóstico en la Empresa Frutas Selectas Las Tunas

Abstract

Las organizaciones económicas mundiales, implementan nuevas concepciones y perspectivas para abordar cambios y volverse cada día más eficientes en un medio tan cambiante y colmado de incertidumbre, por lo que se evidencia la necesidad en las empresas de trazar planes y establecer metas, con el fin de proyectar el futuro, aspecto fundamental para la toma de decisiones. En las condiciones actuales de desarrollo del sistema empresarial cubano, la planificación dentro de sus procesos de gestión, se convierte en un elemento fundamental, para poder llevar a cabo políticas básicas generales en torno a la producción, venta, adquisición de materias primas y materiales; así como, la contabilidad. Por estas razones, en la presente investigación, se presta atención a las insuficiencias en la planificación de ventas de la Empresa Frutas Selectas Las Tunas, las que limitan sus resultados económicos. Para contribuir a su solución, se propone como objetivo, elaborar un procedimiento para la planificación de las ventas a partir de sus pronósticos. La previsión de ventas es una estimación racional del volumen de ventas para un determinado periodo futuro, basada en objetivos y estrategias que se establecen previamente. Se trata de valorar cuánto se va a vender en un plazo de tiempo, de acuerdo con el entorno de marketing previsto, teniendo en cuenta lo anteriormente planteado es que en la presente investigación se presenta un procedimiento para la planificación de ventas teniendo en cuenta sus pronósticos.