Procedimiento para el pronostico de ventas de La Empresa de Materiales de construccion de Las Tunas

Abstract

Debido a la complejidad del proceso de actualización del modelo económico que desarrolla el país, constituye una premisa de inobjetable valor, la correcta previsión de los niveles de venta, de modo que permita reducir los errores asociados a la estimación y planeación de los ingresos de las entidades nacionales. En la Empresa de Materiales de Construcción de Las Tunas, se evidencian insuficiencias en los procesos de pronóstico de las ventas, hecho que limita el cumplimiento eficaz de su misión y objetivos, así como sus resultados económicos. La presente investigación tuvo como objetivo el diseño e implementación de un procedimiento basado en modelos econométricos para el pronóstico de las ventas mensuales de los principales renglones productivos de esta entidad. Se estimaron modelos clásicos de Alisamiento Exponencial de Holt-Winters: no estacional, estacional aditivo y estacional multiplicativo, así como Autorregresivos Integrados de Medias Móviles. El software utilizado fue el procesador estadístico Eviews 3.1. Las ventas pronosticadas mediante los modelos econométricos, presentaron un error significativamente inferior al asociado a los planes de la empresa, por lo que estos niveles pronosticados constituyen valores apropiados para la planificación de las ventas de esta entidad.